知网论文检测样例--食品的互联网营销的渠道和网络促销策略
1.渠道策略
渠道策略可以分为互联网分销渠道和网上直销两种方式。互联网分销渠道是借助互联网平台将销售产品从生产产家转移到消费者的中间渠道，它一方面，要为消费者提供产品的详细信息，方便消费者进行购买选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成交易手续。
网络直销是指生产厂家借助现代先进通信技术且不通过其他中间商，将网络销售的特点和直销方式的优势有效地结合起来进行商品网络销售，直接实现网络营销目标的一系列市场行为。
2.网络促销策略
网络促销能够把企业的产品详细信息、服务理念和价格等信息传递给目标受众。网络促销策略在运作良好的情况下，不仅仅能够挖掘更多的目标顾客提高企业的销售额，而且企业可以通过这种机会通过良好的产品品质树立企业品牌形象，在这种情况下有可能改善销售者对本企业产品的认识，为企业以后的长期稳定发展打下坚实的基础。。
（1）网上折价式促销
如今企业在网上最常用的方式是网上折价促销。由于目前大部分网民仍然习惯于在商场、超市等实体店进行购买活动，在网上销售的产品，消费者不能试用、触摸等原因，再加上配送需要消费者等待和比较复杂的付款方式，消费者因此对网上购物仍然缺乏热情，而幅度较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试，并作出购买决定。
（2）网上赠品式促销
目前在网上应用网上赠品式促销不算太多，一般在对抗竞争品牌、新产品推出试用阶段、开辟新市场的情况下，赠品促销是一种比较比较好的促销方式。企业需要非常用心选择赠品，首先千万不要选择次品和劣质品作为赠品，这样不但不会起到促销的效果，还会为企业的形象带来不好的影响。其次在赠送的赠品需要考虑赠送的时间和时机，比如在夏季不能赠送只能在东季才能用的物品。最后，企业选择的赠品要在企业能购接受的预算内，不可因为购买超额的赠品，消耗太多流动资金而造成营销困境。
（3）网上抽奖式促销
网上抽奖式促销是如今网络促销活动中上企业应用较为广泛的形式之一。它是通过带有偶然性的抽奖或者摇号方式来决定消费者是否中奖。运用得当的抽奖式促销能够提高这个产品的市场占有率，为销售者带来效益；运用不得当的抽奖式促销会对市场竞争秩序造成破坏，有损消费者的利益。
