知网论文查重范文--P2P金融公司客户吸引力分析
1、利率水平分析
对于投资者而言，作出投资决定的因素是综合性的，但利率一定是重点考虑的因素。截至2015年12月，P2P金融公司XX公司平均收益率达到17%以上；同期宜信平均收益率为10%左右，多为10%以下，旗下纯线上平台“宜人贷”稍高为11.96%；人人贷平台利率为10.78%；成交量第一的P2P平台红岭创投利率为10.62%，平安旗下陆金所利率为7.86%。可见同期相比较，XX公司在利率上有一定优势，能够吸引风险承受力较大、偏好高利率投资的客户。
但同时，P2P平台的业务是两端的，利率较高的话，可能会让一些有借款意愿的客户望而生畏。拒绝高额利率的借款客户，更可能是理智衡量自身还款能力的群体，因此更可能是相对较低风险的优质标，一味为吸引投资人而追逐高利率，迎来的可能是信用存疑的借款人，一旦大面积违约，将会是是平台与投资者双输的结局。
2、风险承担能力分析
目前XX公司的逾期风险基本上为自身承担。如前文所述，平台自担风险是对经营能力、风控能力、资金链的多重考验，但在“去担保化”的政策导向上，必须引导投资人认清并不存在“刚性兑付”的平台，投资有风险，平台最多能够作出的保障仅仅是“风险共担”，不存在对资金能够完全保障并同时获取高收益的投资行为。目前短期内，投资者可能暂不能够理解并接受这一事实，因为将依然存在相当数量的平台，为了吸引客户，继续保持为投资者提供全额保障的宣传。同时，XX公司与商业保险公司存在合作，可以说又增加一重保障，可以为平台在风险抵抗能力方面加分，增加一定的客户吸引力。
对于XX公司而言，确定优质借款人和贷后管理中均存在一定问题，直接影响到平台的风险承担能力。从已经暴露的逾期例子和超过风险准备金额度的坏账金额来看，平台应该进一步提高从业者的业务水平，全面加强贷前审核及贷后追款，并重新考虑风险准备金的计提标准，以提高自身应对风险的抗性。
3、品牌效应分析
XX公司近几年的发展中，较为重视品牌建设。首先，积极参与热门社会话题，如在“冰桶挑战”走红期间，其高管参与挑战，获得本地媒体关注。其次，经常参与P2P行业发展的相关会议，在行业内积极打造自身口碑，在2015年3月武汉市互联网金融行业协会成立会议上，有较为突出的表现，也显示出其在本地P2P金融平台中具有一定地位。再次，在政府筹备建设的民间金融街上开设实体形象店，积极配合配合政策导向来开展业务。2015年，XX公司更参与到慈善事业中，在纯属于平台盈利部分的服务费中，抽取一部分成立专门的慈善基金账户，帮助贫困家庭，此举是XX公司对于建立品牌社会效应的尝试，有助于进一步为XX公司打造良好形象。
XX公司在本地的曝光率较高，媒体的报道也均为正面消息，迄今为止一直具有良好的口碑。这可以为其在客户选择投资平台时加分不少，具有相当的客户吸引力。
