知网论文检测样例--参照群体影响着90后大学生消费者购买小米手机的倾向
（1）信息性影响
90后大学生的参照群体主要是身边周围的同学、舍友及亲朋好友，还有网络上的虚拟群体，如有共同爱好的好友组成的群或者讨论组，这些群体之间的信息交流会影响他们的购买决策。调查显示，62%的90后大学生在购买小米手机前会咨询家人、朋友，搜集手机的相关信息，62%的大学生会观察周围人的购买和使用情况，再决定购买哪款小米手机，56%的人表示，如果自己不熟悉小米手机会先询问他人，在做购买决策。这些都体现出了信息性对90后大学生购买倾向的影响，如果对所要购买的产品信息越详细，越多越全，90后大学生就越倾向于购买这种产品，反之，则倾向于放弃购买。
（2）功利性影响
90后都有自己的群体，他们的消费行为会受到参照群体成员的影响，他们往往会趋向于迎合群体的规范和期望，希望能够得到群体的肯定，因此，功利性对他们的消费行为有重要影响。调查显示，32%的90后大学生看重朋友圈成员对自己购买的小米手机的看法，54%的大学生希望得到群体的赞同，赢得他们的称赞，还有10%左右的大学生会购买朋友推荐的小米手机。这些无不表明90后大学生消费者使用某种产品时希望都到群体的认可，得到群体的接受和赞许，这就是功利性对他们购买倾向的影响。
（3）价值表达性影响
在人们的心里面，由于每个人都会有归属于这个群体的期望，所以在具体的消费情境中，人们会模仿参照群体的行为，会做出与参照群体成员的选择一致的品牌行为，使他们对该群体表现出积极的反应，提高自身形象，表达对该群体的喜爱。调查显示，45%的90后大学生购买手机时会受到朋友的影响，购买类似的手机，30%的大学生认为购买小米手机会得到参照群体的额认可和羡慕，还有28%的大学生认为会购买在同学看来很体面的小米智能手机。这都说明90后大学生会自觉遵循或者内化参照群体所具有的信念或者价值观，表明价值表达性对他们的购买倾向是有很大影响的。
