知网论文检测样例--针对90后大学生消费者手机购买的营销建议
90后大学生已经成为了消费潜力极大的群体之一，很多企业都非常关注这个群体，要抓住这个群体就需要企业针对性地进行营销。企业要重视和开发这一消费市场，在进行准确定位的基础上，运用多种营销策略，赢得更多的90后大学生消费者。以下是针对生活方式的三个维度和参照群体的三个维度来分析的一些营销建议：
（1）时尚意识
企业应该根据90后大学生的真正需求来销售产品。及时更新产品组合，并使其丰富多彩，具备时尚元素，达到适应90后大学生群体追逐时尚、崇尚个性化和个性张扬的特点。小米手机简洁时尚的外观、多种外壳颜色、独特的手机包装无不体现着时尚两字，吸引90后大学生的眼球，因此能受到90后大学生的追捧和亲睐。
（2）价格意识
规模大、价格承受能力有限是90后大学生消费市场的特点，而且他们对价格比较敏感，相对来说，价格越高，购买倾向降低，反之，则上升。因此，手机销售企业不宜将单价定的过高，可以扩大市场份额，降低成本。在产品质量相当的情况下，90后大学生消费者更倾向于购买性价比高的产品。这就要求手机销售商要制定适中的价格，使价格和性能二者达到完美协调的程度。小米在定价方面迎合了大众的需求，特别是90后大学生群体，为经济基础并不雄厚的年轻人来说是很好的选择。
（3）冲动意识
成功的促销活动不仅有利于增加销售、提高竞争力并削弱竞争对手，而且对于促成消费者冲动购买的作用十分明显。手机销售商可以通过特价、限时抢购、限量抢购等促销活动，并配合平面广告等方式营造现场火爆的销售气氛，刺激90后大学生的冲动购买行为。同时式样新颖、包装精美是最直接的吸引90后大学生群体的注意，刺激冲动性购买的方式。
（4）信息性影响
广告的作用是广而告之，不管是生活中还是网络上，铺天盖地都是广告，广告对90后大学生消费群体还是有一定影响的，大多数90后大学生表示会关注广告媒体宣传和促销广告等。手机销售企业在进行宣传时，注重线上和线下两方面的广告宣传。由于90后大学生大多数都是独生子女，网络已经成为他们生活中不可或缺的一部分，他们所接收的信息大多都来自网络。他们的参照群体大部分是网络虚拟社区中的群体，在这样的参照群体中最适合采用网络营销手段，如微信营销、微博营销等等，这样的信息来源是最直接有效的。而线下则采用传统的电视、广播、海报等宣传方式。
（5）功利性影响
对于手机销售企业来说，口碑营销是较好的方式。传统的口碑营销是通过朋友、亲戚的相互交流将产品信息或者品牌传播开来，现在网络媒体发达，可以在参照群体中形成网络口碑，这比纯粹的商家推销可信度要更高，更能在90后大学生群体中得到认同。
（6）价值表达性影响
手机销售企业可以在广告画面中显示出参照群体，突出什么类型的群体是手机的购买者，使广告诉求的目标针对90后大学生消费市场。目前，商务手机有类似的广告宣传，其主要目标是职业成功人士，然而与其类似的，以大学生群体为主要目标的平面广告却相对比较贫乏，所以可以邀请在90后大学生群体中有巨大影响力和号召力的名人、明星做代言。
总而言之，90后大学生群体所组成的消费市场是企业值得重视研究和开发的。对企业来说，抓住了这个市场，就能抓住无限的商机。90后大学生的消费需求是源源不断的，企业在制定销售计划时，可以充分考虑这一点，在满足消费者需求的同时，增长利润，提高服务质量和销售水平。
