知网论文检测范文--电子商务盈利模式的总结
- 三种电子商务盈利模式的总结
上文提到的价值链、价值商店、价值网络三种模式是根据价值结构的不同区分的。一般情况下，企业在进行盈利模式具体分析时,还要考虑一些额外的重要因素。例如:资本、方式、外部环境等。通过采取适当清晰的经营方式，企业运营迅速地推动其发展。企业可以缩减营销投入,当然也可以展望出盈利的远景。企业想要创造价值，就得合理选择自己的运营方式（盈利模式）。
综述，企业价值结构决定了其盈利模式。其实从电商发展的长久历史来看，上文提到的这3种分类其实仅仅是是比较粗略的区分。一个企业不可能只有一种盈利模式，因为盈利模式是随着企业的发展而不断变化的，所以，企业在每一个阶段都有其特定的盈利模式。追溯电商发展的模式，我们发现，各种出乎意料的盈利模式层出不穷。我们判断一个企业的价值结构要与其本身的优势相融合。比如：当当网。它从出版社合作，直接采购，提供给读者。读者只需要上个客户端，购买就行了，缩减了时间。按此情形看，当当网和京东一样，均是价值链型。但是盈利模式不是一成不变的，当当网的客户服务部门，便是为用户私人订制，所以它是属于价值商店型的。这就说明，盈利模式是随着企业发展变化的，企业发展变化意味着其价值结构也发生了变化。
2. B2C电子商务盈利模式的问题及解决对策
电商发展的这些年，B2C模式时间的漩涡也越来越大。部分轻资产型电商、传统企业业绩有所提升，这种现象是可观的。但是也有相当一大部分的企业在这漩涡中沦陷，直至死亡。很多企业不甘心，认识烧钱发展规模、赔钱赚吆喝。这种模式真的太伤自己的发展了。中国B2C电子商务市场整体交易规模不断扩大,而大多电商企业却艰难度日,造成这种相互矛盾的原因不外乎这几个:第一,各家电商盈利模式几乎雷同，没有结合自身优势采取盈利模式。他们都一味扩大规模以期待之后降低成本而盈利,连营销手段也是相似的。这种做法只会是同归于尽。第二,前期投资成本、运营成本和营销成本过高,自建物流仓储体系又分摊了大部分销售收入,导致亏损。
电商企业的目的是为了盈利。那么就要问了，利益从哪里来？就是从消费者那来。所以企业要牢牢地抓住消费者个性的“口味”，不能让他挑食去别家企业了。企业要力争成为消费者的第一选择,可以从两个方面实施:
一是锁定用户以保障利润来源。企业时从客户那里收获利益的。所以不管老客户、还是新客户，我们都得一视同仁，努力让其成为自己的长期客户。企业完善自己的产品和服务，去诱导别人购买。只要更好的满足用户需求、提升品牌影响力、利用规模效应等等就可以锁定用户。
二是价值突围。现在人们购物追求的不仅仅是价格，更多的是它的付代价值。这是一个追求高价值、时尚的时代，“便宜没好货”也慢慢地深入人心。所以企业要远离低价格的战局，不能自寻死亡。尤其是现在，产品越来越趋于同质化，企业如何脱颖而出，吸引客户是尤为重要的 [15]。这种形势促使企业更关注产品和服务的附加值。让其更加相信企业，对企业产生归属感，最终能让企业进入到以高品质的服务为核心竞争力的阶段。
