知网查重论文样例--Android的营销手段介绍
由于安卓手机品牌的广泛性，笔者在文中很难一一说明各个品牌的策略。在此，笔者将以小米为例，阐述小米的营销策略。小米是一款使用安卓系统的智能手机，从推出后就在中国市场获得了巨大的成功，这与小米的营销策略分不开。
小米的营销策略是以4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)为主[10]。从产品（product）上看，小米的定位是18~30岁中低等收入的手机发烧友，产品研发阶段采取用户参与的模式，它的手机硬件由三星、夏普等提供，生产组装则是由英华达、富士康代工。手机采用的是安卓的原生态系统MIUI，适合中国消费者的使用习惯。
产品的价格是影响消费者需求和购买行为的关键的因素之一，直接联系到企业的利润[11]。产品的价格策略若是运用得当，那就会促进产品的销售，迅速地提高市场占有率，以此增加企业的竞争力。从价格（price）上看，小米的定价采用尾数定价法，1999这个价格既不会过低又不会过高，正好适合想要购买智能手机却没有没能力支付高额的手机价格的中低端顾客。当新的产品推出后，上一代的产品会降至1499，相比同样是安卓智能机的三星、摩托罗拉等比较高端的品牌，新品的价格往往要高达三四千左右，这相当于普通员工的一两个月的工资。
从渠道（place）上看，小米的官网是主要的销售渠道，微博是其次。官网上会发布新品的信息，也会提供消费者的交流区，微博上则是同步发布与用户互动来积累口碑。通过网络这个平台，不仅可以很大程度上降低营销成本，还可以最大程度上突出个性。
从促销（Promotion）上看，小米手机在发布时非常高调，正是这种高调赢得了非常多媒体和消费者的关注，并且，小米也采用传统的饥饿营销的方式，控制出售手机的数量，这一策略使小米在发布会当天仅仅三个小时内就就卖出了10万台。小米还会用抵用券、抽奖促销、参与促销的手段，抵用券就是小米在“米粉节”这种节日上随机地向小米手机用户发放抵用券来促进消费者的二次购买。抽奖购买是在网上进行的，官网上会提供抽奖的方式，操作十分简单。不仅如此，小米公司还会定期举办比赛，最有名的就是“百万壁纸”，小米公司承诺只要消费者提供一张手机壁纸，且满足公司提出的要求就能得到壹佰万元，这种促销方式使得消费者的参与热情空前高涨。
