知网论文检测范文--大型渠道商向线上延伸业务时的路径选择
大型传统渠道商如转型前的苏宁，在区域范围内乃至全国范围内都具有强大的品牌影响力，拥有众多关系稳定的品牌商和供应商，其盈利模式主要分为两种。一种是运用商业地产模式运营，类似网上的第三方平台，靠入驻的商家销售提成、广告费及其他增值服务获得利润，其强大的招商能力是核心竞争力。另一种是采买制，类似网上B2C自营商城，利润来自于产品的买卖差价。大型渠道商为了持续保证自身的品牌影响力、扩大销售市场，必须开展线上业务。对于大型渠道商而言，向线上延伸业务的核心需求有两点：（1）扩大产品品类，增加销量；（2）通过网络平台对消费者数据进行收集、分析及挖掘，为线上线下的销售服务。
（1）对于传统的大型渠道商而言，入驻一个成熟的第三方平台，可以迅速的拓宽自己的网络销售渠道，利用网络平台的资源优势，可以在短期内快速弥补自己的网络销售短板，这对于大型渠道商而言同样不是难题。在入驻网络平台的同时还可以培养自己的网上销售团队，制定网络发展计划，为后期的自建平台打下基础。第三方平台无疑是大型渠道商快速打进网络市场的最佳选择，是其业务向线上延伸的最好切入点。但第三方平台是别人的，品类的扩张有所限制，对于消费者的数据也无法快速的获得，对于大型渠道商的后期发展有所限制，所以自建网络平台才是大型渠道商的最佳选择，比如苏宁易购。
（2）对于采用商业地产模式的大型渠道商家而言，自建平台应该选择B2C平台模式，把线下的商业地产模式搬到线上来，对于企业原有的招商能力，能够很好的迁移到线上，继续保持原有的核心竞争力。对于采用采买制运营的商家而言，自营B2C网上商城是最佳的选择，更接近其线下的操作模式。而自营网上商城对于产品有更好的把控力，可以将用户体验做得更好，在规模和品类的扩张有先发优势。因此大型传统渠道商应根据自身发展模式和现状选择更适合自己的网络发展路径。
