知网查重论文样例--化妆品消费行为的影响因素
上文提及的消费行为的影响因素中对化妆品消费行为具有较明显影响的有：文化和亚文化因素、参照群体因素、社会阶层因素、个人因素、广告、促销、品牌、品质、服务、情境等。化妆品消费行为受消费者个人的心理情感因素和品牌营销、产品口碑的影响明显。
（1）社会阶层
我国的经济和社会正处于一个稳定高速的发展阶段，居民收入水平不断的提高，消费水平也相应的提高。经济因素的影响表现在，家庭经济状况非常直接性的决定了消费者的总体消费水平，家庭经济情况好的消费者更加舍得在化妆品上进行消费。他们更加能够接受一些中高档的、价格较高的产品[9]。
（2）文化和亚文化
社会的发展带来了更加宽容和新颖的风气。人们更加追求生活的质量，追求“美”，对于外表的追求也更加宽容了。随着社会的整体开放和交流，人们对于国外的流行文化接触的更多，这些“时髦”也展现在对化妆品的消费之中。
（3）参照群体
化妆品的消费具有非常强烈的趋众性，容易受到流行的影响及身边同龄人的影响。
（4）购买动机
个人因素中，动机是影响化妆品消费行为的重要因素。动机是对人的行为的激发和引导[10]。消费者购买化妆品的动机有：求实动机、求美动机、求廉动机、求名动机、好胜动机、显耀动机、偏爱动机、求同动机。以下对求实动机、求美动机、求廉动机做具体分析[11]。①求美因素：进行化妆品消费的最主要的原因就是为了健康和漂亮。除却彩妆产品非常明显的求美因素之外，在护肤产品等的消费上，也通常是为了让自己的皮肤更白、更细腻，从而显得更加美丽。②求实因素：消费者对于品牌的注重很大程度上也来源于一些品牌所代表的在质量上的保证。化妆品是一种直接接触皮肤的产品，因此质量和功能尤其受到关注[12]。③求廉因素：对于价格敏感的消费者对此尤为关注，
（5）营销因素：在当今社会，科技时代，消费者获得化妆品咨询的来源广泛，广告、促销活动尤为容易受到消费者的关注。消费者选择化妆品很大程度上会关注化妆品的品牌，或者说是关注化妆品的品牌所代表的品质保证以及品牌价值能否满足自己的生理需求以及心理需求。为消费者提供更恰当的服务、创造更舒适的购物环境更有利于将购买欲转变为购买行为。独特的橱窗设计、合理的货架摆放、独具匠心的灯光和色彩的运用都能引起消费者的注意，激发购买欲。
