知网查重论文样例--大学生化妆品营销策略
对消费者行为研究的目的最终是为营销活动服务的。本文中，从消费行为影响因素的角度分析了和解释了部分大学生化妆品消费行为和心理，并根据调查之中所表现出的特征作为具体营销策略制定的依据和参考。
在市场营销组合观念之中，4P具体指代的是产品、价格、渠道和促销，这也是策略的基础。本文也从这四个方面出发，提出针对大学生化妆品的营销策略建议。
4.1产品策略
女大学生是大学生化妆品市场的绝对主体。要针对女大学生消费群体的特征，制定适合她们的产品。这主要表现在，产品要适合她们所在的年龄层的皮肤状况和包装上的审美特征。青春期生理特征及爱美的天性，让祛痘类产品在大学生中是一个传统的市场。其次，基础的护理产品逐渐成为大学生必备的日常消费品，甚至连一些男性同学都开始使用。在功效上，保湿、美白、防晒等基础性产品市场最大。而彩妆产品则是增长市场，特别是临近毕业、实习，大学生开始走出课堂，彩妆产品的需求也开始攀升。在不同地区的学校，受到地域和天气状况的影响，偏好也不同。比如北方更加注重防冻、保湿，而南方则更加注重美白、营养等。
大学生同样对于产品的包装有着独特的需求。相比于成年人的化妆品，大学生更加喜欢一些活泼、俏皮或者花哨的包装。看起来色彩清新明快，或者造型可爱，带有一定的流行元素，能够更加容易让她们产生好感。商家也要在产品外包装上下功夫，去迎合这种偏好。
目前，大学生对于化妆品的研究越来越深入，看重产品的质量而且越来越懂得分辨产品质量的好坏，对于遇到质量问题的维权渠道也有着较为明确的了解。因此，无论是针对怎样的市场需求，商家首先要将质量放在第一位，同时注重提高售后服务。
同时，大学生的追星现象非常明显。如果有心仪的明星推荐和代言，能够迅速的带动一股风气。比如在前一段时间流行的《来自星星的你》中，一些女主角使用过的化妆产品就成为了学生们迅速效仿购买的对象。有条件的企业可以选择一些受到学生欢迎的明星和青春偶像来代言，或者进行宣传和推广活动，能够更加贴近学生群体的心理。
4.2价格策略
在价格方面，大学生经济上尚未独立，与成年人相比，在化妆品上的消费能力有限。一方面，在价格上非常敏感，但是另一方面其对于高档产品的需求正在不断地增强。所以，企业在制定价格的时候，需要慎重的考虑价格的弹性作用和大学生消费者的接受能力。总体上，针对大学生的产品的定价需要趋向于中低档的价格[9]。
目前市场上的化妆品定价主要是采用习惯定价法，还有非整数定价法。针对大学生市场可以采取折扣定价法。比如针对大学生可以开展一些美妆团购活动，依据团购数量的不同制定不同的团购价格。亦或是制定组合价，通过不同商品的组合制定不同价格的方式适度让利消费者，同时增加销售额。还可以采取差别定价的方法，比如前100件低价销售，100件之后恢复原价，以吸引消费者的注意力。
在商家定价之前，尽量做好营销调研的工作，针对不同消费能力的学生群体，结合自身产品定位和竞争产品等其他方面，综合衡量之后，作出合适的定价。
4.3渠道策略
高校市场具有一定的封闭性，企业在进行市场的开发和营销活动时候，不能够完全的照搬其他市场的经验。实体消费仍然是主力的渠道。校园专营店和店面最能够受到学生的欢迎，校园代理的方式也是为大家所熟悉的。
同时，现在大学生几乎人手都有电脑，网络渠道也非常方便快捷，不用出校门就能够满足他们的需求，所以也是大学生非常倾向选择的一种渠道。商家应该多注重网络分销渠道的建设，特别是淘宝旗舰店、京东、亚马逊、唯品会等传统大型电商渠道，更能让学生群体感觉到有保障。当然，网络渠道的构建要求产品正品的保障以及更高的售后服务标准。在网店品质受到质疑的情况下，商家可以考虑线上线下相结合的方式，在实体店中提供实物体验的机会。
针对学生特别容易受到周围环境及流行行为的影响，可以开辟团购的渠道，给予学生更大的方便。大学校园里移动终端极为普遍，各种通讯APP在大学生中都具有极为广阔的覆盖面，其中以微信、QQ、微博最为常见。商家可以关注移动终端的市场，以微信为例，构建微信营销平台，通过微信宣传，开展微店营销。同时也可以通过微信平台传授相关化妆品知识，对消费者进行教育。
商家可以在校园内进行展台的宣传活动，扩大产品和目标群体的接触面，也能够加深消费者对产品的认知，并且亲自参与和投入到产品的宣传活动中去。
4.4促销策略
大学生具有共同认知，群体的口碑效应非常重要，在保证产品的功效和质量的时候，如果有创新性的促销行为，能够迅速的提升认可和口碑[15]。比如企业可以在校园内开展一些公益的讲座，让大学生能够更加专业的了解相关的资讯，同时在其中穿插折扣、礼品派送等环节，能够迅速的调动起学生的情绪。还可以在微信、微博等互联网平台发起转发折扣、转发赠送或者是转发抽奖等活动，比如在朋友圈分享给好友即有机会在到店购买时获得相应折扣，既能吸引消费者的注意，又能达到免费宣传的目的。
目前化妆品市场最常见的促销策略就是百上加斤策略，因为大学生对价格十分敏感，因此针对大学生化妆品市场这个策略往往很有效果。资料及调查显示，大学生在化妆品购买的过程中非常注重折扣。如果有折扣活动，会更好的吸引他们前来消费。在一些折扣活动比较集中的节假日，通常也是她们消费的良好时机。一些商家进行办会员卡送礼等等行动也会对他们形成吸引。商家可以通过满减、满赠，直接降价、打折等来达到明显的促销效果。
另外常见的还有整合应对策略，就是与互补商品合作联合促销，以此达到最大化的效果。比如，购买某品牌化妆品满一定数额即送美甲券；又如，护肤品牌与彩妆品牌联合促销，购买这几个品牌的化妆品满三件打八折等等。
另外，在大学生化妆品市场，可以采取搭顺风车的策略。比如借着天猫美妆节或者是乐蜂桃花节，聚美周年庆等等大型促销活动的时候开辟大学生专场，专卖适合大学生使用的产品，并制定相应的折扣价，或者是提供满减等优惠政策。
还可以采取寻找差异策略，在化妆品市场主要采取价格战的状态下，针对大学生市场，可以在学校运动会现场拉某化妆品品牌的冠名横幅，或者在校园团体活动中表明某化妆品品牌为活动赞助商，即可获得该品牌的优惠券、代金券或是小样赠品等。
还可以采取错峰促销的策略，根据大学生特有的不同情景相应地进行促销策划。比如，开展针对大四找工作实习的“新手美妆套组”促销价；针对旅行季节的“约会桃花妆”组合价；针对毕业的“栀子花开，青春不败”送纪念品，等等一系列促销活动。
