知网查重论文样例--德邦物流市场细分
3.2.1 市场细分的必要性
(1)市场需求的多样化以及差异化使得物流企业有必要进行市场细分。上世纪初，整个市场的需求基本相似，再加上供不应求的情况下，所有产品都能卖出去，因而企业是否细分市场显得不重要。但是随着生活水平不断提高，人们满足了基本需求之后，其需求变得越来越多样化与差异化。因此，在这样的情况下，即使是处于行业领先地位的企业也不得不细分市场，针对不同的细分市场提供不一样的产品和服务以满足消费者多样化的需求。所以，市场细分变得愈加重要，各个企业都很有必要细分自身的产品市场方能为客户提供差异化的产品和服务，进而确保自己在市场中的地位稳固。
(2)市场细分可以有利于企业集中力量，提高自身的市场竞争力。从宏观的角度出发，目前市场是供过于求的现状；但从细分市场的角度出发，国内绝大多数物流企业自身的实力和资源是有限的，根本没有同时满足各个细分市场的能力和精力。若强行将有限的资源投入整个市场，则会造成所有细分市场都出现低效或无效经营的情况。所以，识别有潜力有实力的消费群体，并结合自身的规模，将有限的资源集中投入特定的目标市场方能达到最高的效益，而这也要求企业必须进行市场细分。
(3)方便企业根据市场具体变化情况，及时调整营销策略。当今社会是一个不断变化的社会，物流市场需求也是在不断变化。所以，根据不断变化的物流需求，及时有效地调整企业的营销策略，才能让企业在激烈的竞争中占有一席之地。而市场细分蕴含着一种思路：将较大的市场份额投入到一个相对较小的市场中，特别对于中小企业的生存、发展以及拓展市场都具有重要意义。[6]
3.2.2 市场细分的依据
在目前快节奏的竞争中，消费者需求多样化使得物流企业必须进行市场细分。每个物流企业都应该通过市场细分策略来了解到自身最为适合提供服务的细分市场，而并非同市场中每一个竞争对手竞争。因次，首先对市场进行细分才能进一步分析第三方物流市场，才能有效地将好钢用在刀刃上。
物流市场细分的主要根据客户对于物流需求的多样化以及差异化来确定的。而现如今物流服务项目已日趋多样化和差异化，各种物流功能的重组与整合增加了消费者的可选空间。由于不同物流需求的差异化很大也在一定程度上为第三方物流市场创造了可能性；同时，激烈的市场竞争也大大地给了物流市场细分提供了助力。[6]
3.2.3 市场细分的方法
由于客户需求和货物运输条件的异质性，这种异质性一般都由多种因素造成，而正是这些因素成了物流市场细分的依据。其中，有几个因素较为普遍：(1)价格；(2)时效性；(3)准时性；(4)便捷性；(5)安全性；(6)运送距离。在实际情况中，物流企业必须根据自身的特殊情况确定相应的方法，以此有利于企业采用更加科学合理的营销手段来实现自身竞争优势。[6]
由于德邦物流提供的产品是物流服务，因此重点选取地理范围、服务对象的范围、提供服务的范围和提供服务的水平等因素，从而形成德邦物流初步的细分市场。
