知网查重论文样例--德邦物流目标市场选择策略
3.3.1 目标市场选择标准
（1）潜在进入者的威胁。就目前的情况来说，国内第三方物流企业的产品差异化并不是很明显，但在某些特定领域，大量竞争者涌入小规模物流市场而导致市场过度的竞争。其主要的潜在进入者包括传统运输公司和仓储公司，这些公司虽说目前规模不大，但由于市场竞争的推动，使得各个中小物流企业也不断提升自身的核心竞争力，随时间推移，这些小公司的成绩也相当惊人。而就大型企业来说，一些大型生产、制造、流通加工、货运代理和国外大型物流企业等成为了第三方物流行业的潜在进入者。
（2）替代产品的威胁。所谓替代产品，即物流服务功能基本相似，但在具体运作方式和手段上存在差异。第三方物流为客户提供服务主要是通过转包商来实现或者就是通过自身得以实现，但它一般不可能实现技术、仓储、服务的最佳整合。从而诞生出第四方物流——通过转包商来实现顾客公司的点到点式运作的集成商。其最大的好处是它能保证产品能够更加便捷、快速、廉价地到达需求者手中。目前，最典型的就是，高速公路和快递铁路运输成为了空运的替代产品，从初始的短途替代变成长途替代格局。
（3）供应商的议价能力分析。要使顾客满意、提高客户满意度，基础性物流企业必须协调好与供应商的关系，必要是形成伙伴关系以达到进行有效管理的目的。国内很多基础性的传统物流行业由于自身规模的局限，其管理水平也有限，因而开发市场的能力也很弱且只能提工单一的物流服务功能，势必很大程度上依赖于对其有物流需求的第三方物流企业。同时，通过战略整合重组将其纳入自身运作体系，成为第三方物流服务的重要执行者。除此之外，一些规模较大的、具有完善服务水平的物流供应商，其客户群体也相当庞大，相应地具备了更强的讨价还价能力。
（4）买方议价能力分析。由于物流需求方对于第三方物流企业有很强的依赖性，所以在双方努力构建双赢的同时，物流需求方的议价能力势必降低。就目前来看，国内第三方物流大多提供传统物流服务，市场单一，具有极大的替代性很大程度上造成无序竞争；而且卖方利用其自身优势，逼迫企业降低价格，以至于合作性低，反过来也影响了客户与企业长期合作伙伴的建立，最终也是造成双方的发展均受损。
（5）行业内现有竞争分析。目前国内第三方物流业行业内竞争有四个特点，一是基础物流供应商进入行业的门槛较低，造成第三方物流企业竞争过度；二是我国物流市场服务水平普遍较低，能提供高端物流服务的企业寥寥无，市场集中度低且造成无序竞争；三是目前物流服务业主要体现在低端层面的竞争，同时竞争领域比较狭窄，范围比较狭小；四是大部分企业主要以价格竞争为主，仍然把精力过多地投入到离散的物流功能、低成本和价格竞争等方面，提供的产品没有差异化，根本满足不了物流市场多样化的需求。[4]
根据波特五力模型，分析各细分市场，选择公司的目标市场：
(1)公路零担运输业
(2)德邦物流的目标市场--贸易企业客户
(3)德邦物流的业务核心--国际包裹快递
3.3.2 目标市场选择策略
(1)产品在目标市场的定位
德邦提供的产品是物流服务，目标是成为国民首选的物流运营商，凭借着一流的物流服务水平和持续完善的营业网络建设，竭诚为广大新老客户提供便捷、高效、安全、专业的物流服务。目前，德邦主营国内公路运输业务（陆运零担运输），主要负责包裹和快递业务方面。
(2)产品在营销中的利润
在细分市场上重新定位，加速转型，规避竞争锋芒，积极渗透到新的领域来寻找新的利润增长点。同时把市场竞争的注意力集中到提高服务水平和产品的性价比上，从此摒弃价格战策略。
(3)产品在营销策略中的优势
安全可靠；专业服务；精准时效。
