知网查重论文样例--德邦物流价格差异化策略
（1）德邦根据产品、地区、物流条件以及客户之间的差异化制定了不同的价格策略。如小部分物流发达地区首重8元，续重2元；新疆等偏远地区15元为主；其他介于二者之间的地区主要以8元、10元为主，续重3元。不难发现，德邦主要根据物流成本来决定价格：物流水平越发达的地区（如江浙沪），物流成本相对较低，运价因此越低；而物流发展水平越低的地区（如新疆），其物流成本较高，因而运费就高。
（2）采用折扣定价的方法。
同其他企业一样，物流行业采用折扣定价的方法也是适用的。例如：客户所寄货物达到一定数量或价值时可以给予一定折扣；为了吸引给多客户，在公司特定的日子或节假日也可以给予一些折扣。除此之外，在物流快递业的推广期内，即在刚进入一个新市场时也可采用折扣定价来赢得客户、拓展客户群体。
（3）采用以满意为基础的定价策略。
价格、服务保障和保险相捆绑的定价策略；价格与客户期望相捆绑的定价策略。首先，德邦应该了解客户最大的关注点和期望（如客户主要关注运输速度，就把价格与速度捆绑，根据送达时间的差异收取不同费用），以此来为寄件定价；将价格、服务承诺和保证捆绑在一起，如同保价运输一样，若货物损坏、延期到达客户手中，德邦将根据其协议给予客户损失相应的赔偿。
（4）成本导向的定价方法
德邦的定价，应该根据公司的实际情况并结合自身实际确定定价方法。如采用边际贡献定价，或利用目标利润定价，或盈亏临界点定价，或直接按照完全成本定价。总的来说，其定价归根结底也离不开物流成本，无论什么样的定价，都与物流成本有直接关系，而物流成本又与当地的物流发展水平有关。
