知网查重论文样例--大润发的价格营销策略与问题
1 低价问题：大润发以低价为口号，一方面低价吸引更多的消费者购买商品，会给企业的销售业绩带来明显的效果，另一方面低价的同时会减少商品的价格提升空间，以沃尔玛为例，它的口号就是“天天低价”，这种以低价为竞争手段不仅竞争对手间容易模仿，而且容易导致市场竞争恶性循环，对企业长期的发展也有不利影响。
2 价格折扣策略:针对一些重要的节日，通过打折来吸引客户，可以根据节日特色进行打折，比如三八妇女节，可以针对女性产品打三八折等等。还有的临近保质期进行打折，针对需要打折的商品超市采用别的醒目的颜色来注明打折，这样既方便又能够抓住客户的眼球。这样做法可以很快吸引消费者注意，但在实施的过程中，发现有的商品在打折问题上出现漏洞。比如先提高价格再降价或者打折力度仅有0.01元。还有保质期临近打折商品却是坏的，易引起消费者不满，这样做反而容易取得适得其反的效果。
3 优惠激励策略：现在超市经常采用的一种策略手段，为了促销，很多商品都采用第一件原价第二件半价，或者采取买一送一、买一送二的策略来吸引客户购买。有的商品促销采取的是赠送赠品的方式。但需要注意的是，赠品应与品牌形象与目标消费群的心理特点一致，应体现形象高、成本低的原则，有的赠品比如赠送有公司标志的雨伞也可以给公司起到很好的宣传作用。这样做让消费者有了占便宜的思想，但另一方面值得注意的是有时候没有达到应有的效果。比如在供应环节出现问题导致赠品质量差，这反而容易引起消费者反感。
4 价格标签策略：显著的价格标签会让消费者对心仪的商品的价格一目了然，但是在大润发购物有的消费者会发现大润发标签上的价格会和发票上的价格不一致，这样做的后果直接影响了大润发在消费者心目中的诚信问题。
