知网查重论文样例--目标市场消费者分析
根据中国国情，中国消费者大多居于消费水平中端，希望可以购买到物美价廉的商品。所以以低价为特色来吸引消费者购买商品是一个明智之举。另一方面，随着社会经济不断发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的购买力水平也越来越高。消费者支出模式和消费结构也随之发生了变化，人们的消费不仅仅停留在解决温饱问题上，对教育、保健、娱乐的支出比例逐渐提高，人们的消费领域不断扩大，而大型零售连锁超市所包含的大量商品正好可以满足人们多样化的消费需求。在目标市场划分上，目标市场的类型有很多，有节约型顾客、品种导向型顾客、个性化顾客、地位导向型顾客、便利导向型顾客，并且在关注顾客的时候依据中国国情主要以节约型顾客和品种导向型顾客为主。“长期导向型价值观”是消费者主导的消费价值观念，消费者行为趋向于务实性消费行为，他们通常采取货比三家的消费习惯，对商品品牌不太重视，更注重商品的功能性价比。
在同等商品质量相同的情况下，消费者更追求低价格，所以大润发在采取竞争策略的时候应该采取低价竞争的手段，这一手段针对的消费群体庞大，辐射范围广，这也和当今消费者对品牌忠诚度低有关，当今消费者更看重商品的性价比，对品牌忠诚度不会持久。顾客对对价格十分敏感，因为价格高了就代表她要付出更多的钱来购买心仪的商品，所以在定价时大润发超市应该频繁采用价格分割法。价格分割实质上是一种心理策略，使用这种方法卖方定价时，通过采用这种技巧来能造成买方心理上的价格便宜感，消费者觉得价格便宜了，自然有想买的冲动，而且通常情况下消费者会购买比自身预期多的商品，其中有部分原因是因为消费者认为商品价格不贵，自己能接受的心理。针对大润发超市 价格分割法主要采取较小的单位报价的方法。例如在定义大米时每斤3元，在定义饮料时每瓶2.3元。
