知网论文检测范文--基于互联网环境下企业营销策略的分析
互联网环境下，企业营销策略必须以顾客需要为出发点，根据市场的需求量和消费者的购买力能力等信息，有计划有组织的策划经营活动。像现在这种环境下，人们交易不再需要面对面，促成交易的因素也许是产品价格、品牌效应，但最为重要的还是企业的营销策略。在互联网环境下，企业营销策略发展对企业具有重大意义，本文选择了价格策略、促销策略及产品策略三种常见的网络营销策略进行具体分析。
4.1.1网络新时代下企业的营销策略
（1）价格策略
产品价格一直是消费者最为关注的焦点，在网络的大背景下由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，价格问题变得敏感。企业发展价格策略，可以满足客户需求的同时，不至于对价格问题过分敏感。企业可以考虑发展的价格策略有低价策略、捆绑价格策略、尾数定价策略、拍卖定价策略、细分顾客定价策略等。价格策略的创新和发展，会吸引更多人关注到企业产品，增加销售的同时带来了潜在客户。
捆绑销售定价策略。这种策略是将两种或者两种以上的商品捆绑在一起向顾客销售，捆绑的商品总额要比单独购买便宜很多。合理利用这种策略可以有效的减轻顾客对商品价格的敏感程度，也利于企业针对不同商品两两搭配，便于定价和销售。例如，在淘宝网购买衣服时，常常会看到套装优惠活动。购买一件休闲裤需要150块钱，但是跟店内衬衫一起购买只需要199元即可，单买一件衬衫则需要100元，消费者一般会选择购买套装，因为这样相当于两件便宜了51元。这样的销售策略，有利于带动销售量，将不同的两种商品共同卖出，避免库存积压。
细分顾客定价策略。这种策略是将各种顾客按照一定的要求细分，顾客按照所处的等级分别享受不同的优惠，就是针对不同的顾客设置不同价格的产品或者服务。例如网上特卖会网站唯品会，根据顾客所累积的购买金额，将顾客划分为铁牌会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员、钻石会员和皇冠会员。会员等级越高享受的优惠就越高，同时获得的折扣也就越高。这样的策略，会刺激消费者的购买，同时带来忠实的用户。
尾数定价策略。这种策略利用的是消费者的求廉价心理，在确定销售价格时，制定非整数的价格，这样的价格会使消费者心理上有一种便宜的感觉。比如邦购网的超级星期一活动，将产品价格划分为60元区，80元区等，但是你会发现当你进去这些价格区间时，60元区商品普遍定价为69元，80元区商品普遍定价为89元。同时存在一个普遍现象，商品价格99.59元与100.09元虽然只差0.5元钱，但是给消费者的感觉就是99.59元属于90多块钱还不到100元的感觉，而100.09元则会让人感觉商品价格100多元。因此，企业定制价格时会普遍考虑到尾数，尾数定价会使消费者认为商品价格便宜，而易于让人接受。还有一种常见的尾数定价策略，就是将商品价格尾数定为吉祥的数字，满足消费者求喜庆求平安的心理，促进销售。例如，某汽车展上的汽车价格定价为266888元、388888元。
（2）促销策略
促销即促进销售。企业企图通过一系列的促销活动，刺激消费者购买欲望，开发潜力消费者，维护固定消费者，从而带动销售量的大增，打响企业和产品的知名度，避免商品积压，减少库存成本等。常用的促销策略有限时折扣策略、免费策略、免费优惠券促销策略、满减促销策略、包邮促销策略、赠品促销策略、抽奖促销策略和积分促销策略等。
限时折扣策略、秒杀策略。这两种策略都是商家在规定的时间内，给某些商品很低的优惠价格，超过这个时间，商品价格就会变为原价。这样的策略利于商家在短时间内带来大量的销售量，而且也有利商家的店铺及产品推广宣传。
免费促销策略。就是企业以零元价格的形式免费给顾客提供产品或者服务的一种价格策略，这样的价格策略，可以利于企业迅速将产品推广至消费者，方便企业从其他渠道获利，为未来的市场利益打下基础。同时因为价格完全免费，很容易吸引到大量的用户，也便于用户间的口口相传，便于提升知名度。例如，电信营业厅推出的0元购合约机活动，手机价格是免费的，但是消费者要满足每月消费固定的话费要求。消费者心理上很容易接受这种活动，因为电话费用本来就是每月都要花费，在花费前提不变下还能获得一部手机何乐而不为；而对于企业来说手机虽然是免费送，但是可以从话费这个渠道获取利益，同时活动的开展也便于占领市场，快速提升市场竞争力。
满减促销策略。这种促销策略就是规定一个消费价格数，当消费者消费满足这个价格数要求时，系统会根据享受的优惠自动减免价格的一种促销策略。例如，V+商城的满200元减50元，京东电器商城的满2999元减300元等活动。这种策略和包邮促销策略一样，抓住消费者求廉心理，他们会在规定的消费价格上尽量凑单。原本只需要买了140元的商品，但是因为有满减活动，很多都会选择会在购买一件60元的商品；原本商家规定80元包邮，消费者买了60元的商品，为了免邮费，一定会尽量再买20元的商品凑足数额享受优惠。
（3）产品策略
企业可以通过网络媒体或者后台服务器等工具去收集和整理顾客信息，包括购买行为，购买喜好、兴趣产品和产品需求等方面的了解，只有以顾客需求为出发点来对产品进行设计和决策，才易于被顾客接受，便于企业产品的开发和推广。企业的产品策略可以是鼓励广大的顾客们积极参与到产品的设计、开发、改进和生产等环节，也可以是满足个性其个性化定制需求等。常见的产品策略有个性化产品定制策略、产品差别化策略、顾客参与策略和产品生命周期策略等。
产品差别化策略。 这种策略是根据消费者购买能力、企业形象、产品定位、产品款式或质量、竞争对手等方面的要求，生产出不同的产品，这样生产出来的产品可以异于其他竞争者，区别于其他同类产品，能帮助企业提升竞争力，吸引消费者等优势。例如，现在苹果手机的以旧换新活动，苹果商家将回收的旧手机翻新改造成翻新机，IPone5s翻新机价格仅为2099元,这样的价格可以吸引到一大批价格低端客户。苹果手机可以用新机占据高端市场，又可以凭借翻新机抢占低端市场，无形中提升了产品竞争力。
个性化产品定制策略。现在这个世界，大家都希望自己能与他人不同，所以消费者越来越追求个性化需求。个性化产品定制策略就是商家根据网络互动性和消费者的个性需求来生产产品。消费者可以通过网络和商家进行互动交流，根据自身个性需求向商家提出修改意见，参与到商品的生产过程当中。例如，淘宝网的定制情侣衣、DIY水杯等产品策略，消费者可以在一件衣服或者一个水杯上印上相片、图案，以此满足个性化需求。
产品生命周期策略。一件产品进入市场后，总是有着诞生期、成长期、成熟期和衰退期这么一个生命周期过程。聪明的企业，会根据产品所处的生命周期不同，采取不同的产品策略。例如在产品诞生期，产品的销售和利润增长较慢，企业要能采用有效的营销策略去加强促销、提升产品知名度、寻找合作商。
