知网论文检测范文--小米企业价格策略分析
价格时影响消费者消费的主要因素。在目前的智能手机市场上，苹果、三星定价较高，国产中兴、OPPO定价较低。与上述不同的是小米手机很善于利用定价策略，他将价格定为1999元。这一价格不贵，也不太便宜，它能让大部分受众目标消费得起，又不至于让人觉得它一文不值。价格低端用户会想着，多凑点钱就能买到；而价格高端用户则会想着这么便宜的价格，随便买一个试试也行。这就是小米聪明的定价策略，将价格定在了一个很多人都能接受的范围，又因为手机配置较新，使得产品价格变得更为吸引人。
小米手机将新品定价为1999元，利用的就是尾数定价策略，这个1999元与2000元只差一元钱，但是消费者心理则是觉得1999元是1000多元的感觉，利用了消费者的求廉心理。而且小米新品一出，上一代产品就直降500元，仅售1499元，这样的定价会让消费者感到很实惠，能吸引到一大批中低端市场消费者。
