知网查重论文样例--华为国际目标市场细分
由于各目标市场经济发展水平，人口分布，人口规模，宗教信仰、历史原因等多因素的不同，各地区的行为处事和接纳外来事物的时间认可度也不一。针对不同区域，必须采取不同的方式进入，进入方式也随着国际化的程度需要调整。以下是根据华为开拓国际目标市场采取的先易后难战略的个目标市场。
3.1.1东亚市场
东亚市场主要由日韩朝鲜和港澳台组成，除却朝鲜比较封闭外，其他市场有经济发达、市场广阔、辐射效应强、科技水平高等特点。对于外来高新技术的接纳度不高，一方面地区保护主义比较浓烈，自身市场能够充分满足当地市场，另一方面由于曾经处于敌对国的立场，即使有研发技术水平较高、价格相对较为低廉的他国产品进入，只要差距不是很大的情况下，该目标市场更认可本国的产品，对其所使用的产品品牌的忠诚度也比较高。该目标市场进入难度大，进入代价过高，可期利润不定，通讯市场接近或许超饱和，历来不是国际大鳄的“必争之地”。
对于这类目标市场，比较可行的方案是建立战略联盟，采取与当地实力较弱的运营商商合作。或者提拔新兴的运营商，通过新产品的开发和新业务的孵化使自身产品更具成本优势和技术支持，通过差异化优势来吸引更多客户。新兴的运营商受困于开发成本的不足，往往被更低价格所吸引，从而结成合作伙伴关系。而新兴的运营商凭借较低的价格优势打入市场，通过价格差异与老运营商形成竞争，扩大华为品牌在当地市场的竞争力和影响力，老的运营商也会好奇华为能提供给的低价格，通过接洽和了解，进一步提高华为在运营商和市场环境中的影响力，也为华为和更多的运行商合作提供契机。
3.1.2 拉丁美洲、东南亚、南亚
该地域有个明显特征，人口密度大，经济水平较低，与东亚市场不同，当地大多数国家属于发展中国家，由于对于通信产品的支出和更新有限，国际大鳄往往选择盈利空间更大的欧美市场，该目标市场属于典型的薄利多销，对于刚进行国际化的华为来说，这是一个很好的市场机会，受众人口多，技术能力在当地处于领先地位，而且面对的竞争者的威胁明显比其他地区小很多。另外，由于当地人口多，交往频繁，甚至宗教信仰和生活习惯差异也不大，由于历史原因，该片区内国家整体实力偏弱，为了应对国际化挑战，往往结成联盟。国家之间的联系紧密也大大便利了华为在此开辟市场，虽然单片区域内的投入产出比可能不高，但往往在一个区域打开缺口，周围的一些区域也就开放了。
对于这类的目标市场，在华为早期国际化道路中，这样的市场是必须重视和扩展的。可以采取在有影响力或者经济发达的区域设定一个总部，总部区域辐射全网，统筹兼顾区域范围内的业务拓展和产品开发。此目标市场对外来技术的排斥性小，只要价格低廉，质量尚可，他们就能接受。但是他们对品牌的忠诚度很低，远期利润也受限，华为仍需开发新的目标市场以避免较大危机的出现。
3.1.3 非洲市场
此目标市场是现阶段华为开发的最为完好的区域，一方面华为在当地可以说没有任何实习相当的对手（国际知名巨头都不会选择该区域），该区域大多地区贫困，也不存在进入门槛，投资回报率极低，而且环境比较恶劣，疾病，自然灾害多，政局也非常动荡。另外当地人口广泛，且大多政府和中国政府之间属于友好关系，该目标市场的开发可以说非常容易，但也只是相对于其他区域的进入而言，因为语言、气候、动乱等多因素的影响，开拓市场仍然存在或多或少的障碍。对于受众和设备的推广包括基站的建设来说，非洲市场是炙手可热的，但是如果从回报率、远期战略、资金回转等因素来考虑，显然非洲市场不占据任何优势。
3.1.4 中亚市场和东欧市场
此区域可以说是地广人稀，同时也地大物博。经济环境尚可，但是也难算上发达。该区域对于品牌和技术比较看重，市场进入门槛也相对较高。而且当地可以说是竞争者林立，几乎所有大牌公司在当地都有涉猎。因为有俄罗斯的存在，所有企业都不可能放弃这个未来或许会带来超值回报的潜在市场。对于华为而言，除了目标市场难以进入还要面临非常严峻的竞争者压力，一般情况下企业一般会放弃该区域，转攻其他目标市场。
但是华为出乎意料地选择了攻关，事实上，在华为开拓国际市场的第一阶段就选择了市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区。华为看重俄罗斯不仅因为其市场前景较为明朗，事实上当时苏联刚刚解体，俄罗斯经济处于非常不利状态，但是华为不惜三年努力才堪堪打入俄罗斯市场。一方面，俄罗斯辐射整个东欧区域，另一方面攻克俄罗斯为攻克相同生活习惯同样高傲的欧洲市场积累丰富的经验。这里不得不引用一个数据。2001年，华为在俄罗斯市场销售额超过1亿美元，2003年在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。经过8年的蛰伏，从最初的仅仅12美元销售额起步，华为终成为俄罗斯市场的主导电信品牌。
3.1.5 欧洲（除东欧）市场
该目标市场进入门槛和难度都是非常大的，也是所有企业国际化的终极市场之一。该地区经济发达，技术实力强，管理水平高，售后服务体系完善，另一方面市场广阔，对产品的品质和品牌要求近乎苛刻。而且他们对于自己认可的品牌十分忠诚，对不认可的品牌不会多花一点时间去了解，另外，所有行业的领先集团都集中在此。因此此类目标市场想攻克是非常困难的这，但是一旦攻克该市场，说明国际化水平已经发展到一流国际企业的地位。
对于该类市场，采取的策略和东亚市场类似，先用较低的价格打入市场，同时兼顾快速的响应速度，优质的售后服务，免费的系统更新升级，高效的业务开发等。在技术方面，华为的优势没有很明显，拼底蕴和受众，也远远不如其他巨头。但是华为有自己的优势，就是较低的人工成本和技术开发成本，员工可以连续加班去完成一项任务。欧洲企业没有一家能做到，所以华为的低价格和快速响应能力是其他企业替代不了的。华为通过此优势打开了葡萄牙市场，并逐渐进入欧洲主流市场，凭借全面的优势，在欧洲市场占据非常重要的地位。
3.1.6北美市场
这里所说的北美市场包括美国和加拿大，尤其以美国为主，该区域情形和欧洲类似，也是评判企业国际化成功与否的终级市场之一。华为具有优势的CDMA，数据通讯，云计算优势都不是特别明显，全球电信设备的最大买主在美国，美国每年的电信设备采购量达到全球电信开支的一半。美国也是当今世界技术最发达的区域，几乎所有的最新技术都被几家巨头垄断着。华为打通欧洲的价格策略无法在美国取得成功，同时，美国贸易保护主义抬头，反倾销打压中国电信通讯企业，华为在短时间内尚不能充分进入美国市场，占据可喜的市场份额。对此只能有所偏重，现在欧洲市场建立自己的优势，再等有利的市场环境攻克美国市场。这也是为什么华为在欧洲市场如此火爆，在美国市场不大景气的原因之一。
