知网查重论文样例--华为如何进入国际目标市场？
华为的国际化道路是非常清晰且经过深思熟虑的，对于目标市场进入选择，华为首先选择攻克香港，随后将市场规模较大的俄罗斯和南美纳入扩展目标，随即在广大发展中国家大力开展业务，如上文所说的东南亚，南亚市场以及广大非洲市场，最终将欧美作为自己的终极市场。实践证明，这种策略是行之有效的。这种由近及远，由简向难的递进式目标市场选择策略是符合中国国情，符合中国现代中小型民营企业推进国际化进程的有效战略，任正非将自己军人出身所熟悉的“农村包围城市”策略运用到华为国际化发展中并运用到极致，不得不佩服其卓略长远的见地。
3.2.1 进入香港
华为国际化历程从粤港起步，1995年就已经完成广东省通讯管理局提出的商业化网络结构标准。香港回归初期，华为就已经与香港和记电信展开合作，有了这次合作的经验后，华为便开始了自己的国际化历程。尤其在2002年的香港最大移动营运商的TDMA网络改造上，华为从默默无名到出尽风头。选择香港作为国际化的起点，一方面香港客户的需求和大陆群体大致一致，华为产品能满足当地的需求，且政策的支持，能够规避很多潜在的风险，在香港立足相对还是比较容易的。另一方面香港不同于大陆的经济环境，更类似与欧洲的发展环境，对产品和技术有着较为严格的要求，华为通过在香港的积淀，从国内的管理水平，服务标准过渡到世界一流水准。有了这个过渡，华为可以省去很多不必要的麻烦。
3.2.2 在发展中国家市场壮大
开拓发展中国家市场，华为着重于市场规模大的俄罗斯和南美地区。1996年到1999年是华为开阔国际市场的第一阶段，华为在这期间可谓是从零开始，胜少负多，屡败屡战。上文已经提到，华为为了进入俄罗斯市场，前后用了八年时间，才获得超过3亿美元的销售总额，这个成绩占当时华为国际总销售额的三分之一，可以说开发出这两个市场，使华为拥有一定的资产和可期的利润进行下一步的大规模市场开拓。
中国加入世贸开始，国外豪强纷纷进入中国市场，华为在国内竞争压力空前加大，这时候是接着开拓国际市场来加快国际化进程还是稳住国内市场份额，华为面临的抉择两难的境地。好在华为通过海外扩展完成了一定的资本原始积累，可以集中于技术优势的提高，产品质量的严格把关以及管理体系的完善。国内市场接近饱和，利润空间下降，华为选择进一步开拓国际市场寻求更多生存空间。另外，21世纪初全球经济在稳定中迎来繁荣，尤其发展中国家，世界主流发展中国家陆续进入经济发展的黄金时期，对技术和服务型行业的需求陡然加大。
在此期间，华为更容易通过低价格高质量的产品打入该市场，迅速获得市场份额，华为迎来一个高速发展的阶段。华为在东南亚市场的巨大成功也使华为更有底气，更有实力去冲击发达国家市场。
3.2.3 目标定位发达国家
任何国际化企业最终定位都是将产品服务销售给发达国家，发达国家由于其强大的市场容量，丰厚的利润回报以及品牌影响力的构建，历来是众国际化企业争夺的重中之重。华为采取的做法是与当地的杰出代理商合作，通过低价格、高质量、极快的响应速度以及优质的售后服务迅速获得代理商的青睐，并以陆续敲开欧洲主流市场的大门。然而北美的通讯市场，华为的进入相当困难，只能靠低端产品的先进入开发和吸引一定的受众，在逐渐将主流产品打入市场。或者采取迂回战术，先在欧洲市场做大做强，再以行业领先者的身份进入。
