知网查重论文样例--华为渐进式的目标市场选择战略
华为走出了一条非常适合中国企业国际化的道路，即“先易后难”的策略，也就是“农村包围城市”。首先通过进入经济相对欠发达的区域，该区域进入门槛低，进入难度小，资金回收快，在通过众多小区域辐射中心市场，凭借发展过程中管理体系的完善和技术研发实力的提升，更有把握占据主流市场。
市场进入难度低，技术实力占据优势。华为在飞速发展的中国电信行业具有极强的竞争力，服务水平和技术实力都一流，注定华为进入和中国需求相似却经济水平不如中国的发展中国家会具有相当大的优势。一方面发展中国家对技术的要求并不是特别高，对价格比较敏感，中国凭借丰富的劳动力资源和占据优势的技术优势，规模优势很容易压低价格。
避开与国际巨头的直接竞争，尤其在初期。任何一个市场进入者都会面对市场占有者的排挤和威胁，如果触及该行业领先集团的利益，很容易被打压。华为也有过类似的失误，早期进军与西门子合作进入美国市场，思科从舆论法律等各方面打压华为，华为目前也未能完全进军美国市场源自当年的代价。在发展中国家相对所受阻力小，将定位于发展中国家电信设备试产的补缺者，选择很多发达国家的一流厂商不愿意前往的发展中国家，如非洲、南美等，包括苏联解体之后通货膨胀严重的俄罗斯。以广大发展中国家没目标市场，避开了向国际竞争者的直接挑战，从而能在企业国家化发展初期获得相对较为宽松的竞争环境，避免了在起步阶段受到国际巨头打压而夭折。
市场环境与国内相似，不需要过大变动管理生产模式。进入一个新的目标市场要考虑地理差异，人口统计，消费者心理行为分析等等，而广大发展中国家人口覆盖面积广、销售者收入较少、对品牌的信赖度低、对价格敏感，华为可以沿用国内的一套生产运作方式，运用已经熟知的销售体系，而且广大中国家与中国的外交关系融洽，更利于业务的展开。
