知网查重论文样例--影视传媒业行业分析—购买商议价能力分析
对于影视传媒业来说，其主要的购买商就是观众。虽然影院、电视台等也是其购买商，但是观众才是最主要的购买商。但从观众的角度出发，他们不能决定电影的价格，对市价没有决定的能力。所以，从观众来说，其议价能力是很低的。然而对影院和电视台来说，他们具备较高的议价能力。因此，影院和电视台也成为电影行业的主要购买者。
冯小刚导演，作为华谊兄弟旗下的知名导演来说，每一年导出的贺岁片通常都是电影院首选的贺岁档。例如非诚二，在三天内的票房收入就已经过亿。同时，华谊出品的八部电影中，其票房总收入超过了十五亿元。正是由于华谊兄弟可以创造出这么大的收入，很多电影院都愿意购买其旗下的产品。所以，对电影院来说，选择华谊兄弟的产品，就可以保证电影院获取巨大的收入。而且，其他电影公司和华谊相比，其产品就没有这样的优势，很多电影院就没有什么选择。在和华谊合作时，一般都没有什么谈判优势，也就不具备多少的议价能力。所以，通过这样的分析，在议价方面，华谊企业有着极大的优势，购买商的议价能力是比较低的。
