知网论文检测范文--JN公司营销人员的激励现状
1 JN公司简介
JN石油机械厂成立于1958年，隶属于中国石化集团，是华东地区石油行业的骨干企业。从业员工700余人，工程技术人员70余人。下设20个生产车间，八个职能部门，拥有生产设备300余台，可用资产2000多万元，工厂占地面积23000平方米。产品和服务先后进入西北、东北华东地区及哈萨克斯坦、印度、加拿大和加蓬等国家。主要产品：泥浆循环系统、高架储油罐、套装水罐、钻机整体传动箱、气液分离器、钻井液搅拌机、成套发电房、气源房、MCC供配电中心、材料房、机修房等生产野营房、液压钻杆盒、泥浆泵配件、柴油发电机组、基桩钻头、钻机配件等。主要维修业务：石油钻井设备和动力电力设备的维修和改造。
2 JN公司营销人员结构
JN公司现有营销人员24人，占公司员工总数(712人)的3.4%。从年龄结构来看，35岁以下15人，占62.5%，36-40岁之间6人，占25%，40岁以上3人；从学历结构看,本科及以上学历16人，占66.7%，专科5人，占20.8%，中专学历3人；从职称结构看，中级及以上职称8人，占33.3%，可以说是一支高学历、年轻化的知识型人才队伍。
其中，有5年以上工作经验的营销人员，总计14人，占到总营销人员的58.3%，工作经验在2年到5年之间的，有6人，占25%。以上数据显示，JN公司的大多数营销人员积累了一定的人脉关系，拥有丰富的营销经验。
3 JN公司营销人员激励存在的问题
（1）激励手段较为单一
从JN公司目前现有的激励措施来看，其对于营销人员的激励手段非常单一，基本上依靠的是物质激励手段，而对于一些培训、晋升、尊重、授权等非物质激励手段采用的较少，激励的目的在于影响人们的行为，而行为的产生源于未被满足的需求，但人的需求是不同的，有的营销人员物质需求比较强烈，有的则希望能在公司得到进一步的提拔，这就要求管理者的激励手段也应该是多元的。
（2）培训不足
营销人员因缺乏足够的培训和锻炼，没有分类培训，没有完整的培训制度，培训效果不好，从而导致工作士气不足。新老营销人培训实施一刀切，导致一些安排的培训效果不好。
（3）职业生涯缺乏系统化管理
没有考虑不同年龄段的营销人员需求的多样化，对营销人员的职业生涯缺少有效、系统的管理机制。同时，随着从业时间的增长，营销人员在营销过程中所发挥的不同作用也被忽视了。激励模式基本上遵循统一化原则，而不考虑市场之间的差别、营销人员的独特性，致使激励效果没有达到应有的水平。
