知网论文检测范文--JN公司营销人员激励模式设计的原则
（1）个人目标与组织目标相结合
了解营销人员的目标和需求是设计激励模式的前提，然后找到个人目标和组织目标的结合点，使个人目标在总体上与组织目标保持一致。这样，个人和组织的利益都能得到满足。比如：对有着较长工龄、丰富工作经验的中层营销人员，基本的工资、五险一金等福利已经无法满足他们。他们更加注重职位的晋升、自我价值的实现。为了调动他们的积极性，必须关注他们的需求，了解他们的职业规划，根据组织的需要，对他们的职业生涯规划提供帮助和支持。这样才能对中层营销人员起到很好的激励作用，留住他们，为组织目标的实现贡献力量。
（2）公平、公正、公开的原则
比较是人的天性，在组织中也不例外。当员工感到不公平时，他的积极性将受到很大的打击。因而，组织想要调动员工的积极性、留住员工，在招聘、晋升等过程中应做到公平公正。奖励和处罚的公开化和透明化是公平公正的保障。只有当营销人员明确地知道做什么会得到奖赏、做什么会受到处罚，激励才能更好地发挥作用。
（3）针对性原则
每一个个体都是独一无二的，他们的需求和目标也存在很大的差异。因而，对他们的激励也不能一概而论，应遵循具体问题具体分析的原则，做到激励模式的“私人定制”。比如：对于新入职的干劲十足却不知所措的营销人员，他们渴望得到产品知识和营销技巧的培训以及富有经验的营销人员的指导，接着给他们设置具体的、有挑战的营销目标，并给予他们一定的自主性，这样才能在最大程度上调动他们的积极性。
（4）以外在激励为基础，强化内在激励
外在激励指的是可见的、物质上的报酬，如薪资福利、奖金等。相对应的，内在激励指的是隐性的、精神上的报酬，如上级的认可与肯定。外在激励可以让人们的生理、安全等基本需求得到实现；但外在激励不能满足人们更高层级的需求。只有内在激励才能做到。它能使人们的归属感、自我价值的实现得到满足。由此我们可以得出，外在激励是必须的、基本的，而内在激励是根源的、真正能起到激励作用的关键因素。
（5）正激励和负激励均衡运用
正激励即正强化，是利用奖赏、认可与肯定等方法来强化员工正确的、有利于组织发展的行为。相对应的，负激励即负强化，是指惩处、批评那些影响组织利益的行为，从而保证组织目标的实现不会受到干扰。对营销人员进行恰当的负激励，可以约束他们的行为，防止他们做出越轨行为，进而损坏组织利益。基于我们的本性，我们都希望得到奖励而不是惩罚。因而，对于正激励和负激励的尺度的拿捏是非常重要的。
（6）时效性原则
在营销过程中，当营销人员完成了预定的指标后，如果没有得到及时的激励，他们便会消极怠慢，这会严重影响组织的绩效。因而，对营销人员及时激励至关重要。这会让营销人员有这样一种条件反射：完成目标就会有奖励。这会指引营销人员完成更高的目标，从而提高组织的绩效水平。
