知网论文检测范文--JN公司营销人员绩效考核激励模式
引进KPI绩效考核制度。KPI指标指的是关键绩效指标。组织的目标是战略性的、宏观的，难以进行考量。这时，就需要将组织目标进行细化。确定出可以充分区分出营销人员业绩的关键考核指标，这样就能激励营销人员对照这些指标提高自己的绩效水平。考核部门也可以通过这些指标对营销人员进行考核，从而确定他们职位的晋升。通过这种相对客观的考核方式，能让营销人员的公平感得到提升。
设计一套适合JN公司、便于实施的KPI绩效考核体系是至关重要的。首先，要对影响工作绩效的指标进行调查、分类、总结，然后确定出关键性的指标。这些指标必须具有代表性、可量化性。能够全面反映营销人员的工作绩效，并能够引导他们调整自己的行为，追求更高的绩效。只有当营销人员明确地知道从哪些方面改进自己的行为才能获得更高的绩效是，他们的工作热情才能被最大地激发出来。组织的目标才能很好地实现。根据JN公司的实际情况，设计了它的KPI考核表，见表1。
表1
| 考核对象 | 考核指标 | 考核周期 | 权重 | 评价标准 | 得分 | |
| 基层营销人员 | 硬指标 | 年度承接订单总额 | 总周期一年（每季度考核一次） | 30% | 标准为100%，每低10%扣1分，高于10%另计。
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| 目标完成率 | 10% | |||||
| 营销费用总额 | 10% | |||||
| 跟进订单量 | 15% | 本考核期内，每增加1个，加2分。 | ||||
| 营销增长率 | 15% | 本期增长率与上期相比，每增加5%，加1分。 | ||||
| 软指标 | 团队意识 | 10% | 由上一级领导和同级同事给出评价
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| 工作热忱度 | 5% | |||||
| 作业规范性 | 5% | |||||
| 中层及以上营销管理人员 | 定量指标 | 年度承接订单总额 | 总周期一年（每季度考核一次） | 20% | 标准为100%，每低10%扣1分，高于10%另计。
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| 团队订单总额 | 20% | |||||
| 目标完成率 | 10% | |||||
| 营销费用总额 | 5% | |||||
| 跟进订单量 | 5% | 每增加1个加2分 | ||||
| 营销增长率 | 10% | 本期增长率与上期相比，每增加
5%，加1分
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| 团队营销增长率 | 10% | 本期增长率与上期相比，每增加
5%，加2分
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| 定性指标 | 团队意识 | 10% | 根据上一级领导评价
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| 工作热忱度 | 5% | |||||
| 作业规范性 | 5% | |||||
| 考核日期： 归属部门： | ||||||
