知网论文检测范文--JN公司营销人员培训激励模式
营销人员是直接面向顾客的，因而营销人员的综合素质、营销技能会直接影响到企业的形象、声誉以及收益。培训一批高素质、高能力的营销人员对企业的发展至关重要。培训能够解决营销人员在工作中的困惑，提高他们的营销技巧、服务水平，锻炼他们的思维方式。营销人员在培训中获得的知识还会帮助他们产生对于营销的新想法，激励他们去创新、去超越。同时，培训更是职位晋升的垫脚石，只有自身的综合技能、整体素质在培训中得到提升，才能获得更多的晋升机会。这对营销人员具有很大的激励作用。
针对JN公司没有一套完整的、可实施的培训体系，JN公司应对营销人员进行分类培训，而不能采用一刀切的做法。因为处于不同层次的营销人员具有不同的培训需求。新入职的营销人员和出色的营销人员的培训需求是大相径庭的。通过分类培训，营销人员各取所需、各补所短。这样，培训在营销人员各自的职业发展道路上都起到催化剂的作用。JN公司的培训方案设计见表2。
表2
| 培训项目 | 适用人员 | 培训计划 | 成效 |
| 入职培训 | 新员工 | 帮助员工快速了解企业文化，工作流程；熟悉企业工作环境，尽快进入企业工作。
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帮助新员工熟悉企业环境，缩短适应期，尽快进入角色。
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| 产品知识培训 | 所有营销人员 | 使营销人员了解并熟悉公司产品知识，适应岗位知识的需要，同时丰富自己的知识途径。
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为营销人员获得必要的岗位知识提供途径。
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| 营销技能培训 | 所有营销人员 | 由公司的出色营销人员对其他有待提高的营销人员进行经验分享，不但培训者白己有成就感，学习者也获得了进步的机会；组织营销人员一起观看经典营销技巧培训视频。
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知识经验共享，有利于发挥知识的价值，员工也能从中获得成就感和尊重，也可为学习者提供动力。
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| 营销沙龙 | 所有营销人员 | 无固定话题和培训师，主要提供给营销人员一个相互交流的平台和机会，以便大家相互学习。
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营销人员可将自己在工作中遇到的疑难问题拿出来一起讨论，相互学习，讨论成功经验，取长补短，共同进步，有助于营销工作的顺利进行。
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| 职业经理人培训 | 出色营销经理 | 让出色的营销经理去知名高校参加职业经理人的培训和进修，可满足其内在期望，并能因学识的进步获得成就感。
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能迎合优秀营销人员的心理需求，提高其自身职业素质，同时使其他人获得动力，争取培训机会。
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