知网论文检测范文--工业品概述
在我们周围，消费品随处可见，而工业品却让顾客难以轻易接触。消费品的最终目的是使用，而工业品的目的是盈利。因此，要充分了解工业品所包含的意义。工业品的分类方法有很多种，一般意义上，工业品可以分成中间工业品和最终工业品。中间工业品可以包括零部件、原材料等，它是将产品或者服务提供给下游工业企业，是工业企业再生产在加工。最终工业品的主要服务对象是工业或工程，但也有可能是民用产品。
工业品一般都是大宗产品，就算只购买一次，它的费用也很高，同时购买次数也少。因此，当购买工业品的时候，那些客户都很慎重，不会轻易做出决策。在购买过程中，各个部门的核心人员都会参与，所以工业品购买归属于专业性购买。同时，许多客户在选择自己的心仪产品时，会提出自己的一些个人要求和看法，比如技术方面的。工业品企业按照客户的意愿，组织技术队伍，满足客户需求，所以工业品的技术含量一般比较高，但同时也加大了工业品企业的风险，因为是针对客户需求定制的，所以一旦客户不需要这种产品了，企业就会慢慢停止对这种产品的加工，除非客户再次需要。
工业品分类的不同，直接导致了潜在客户的差异，不同的工业品，不同的潜在客户，寻找潜在客户的方法也是不一样的。寻找潜在客户的方法会在第四章具体介绍。
