知网论文检测范文–工业品的营销特征

工业品同普通的消费品有很大的区分，在营销的形态上表现的很明显。在通常情况下，工业品营销是属于非常典型的一种大宗贸易，例如汽车零部件、化工产品、钢材等的营销，工业品营销的特征归纳起来具有如下几点：

①交易对象----行业性用户为主：工业品营销的对象一般都是行业特征明显的集团或公司等，因此其营销就不同与传统的商品采购，它所涉及的行业基本已经被限定，可变性较小

②产品结构----技术相对专业化工业品一般来讲均是高度集中的专业化、系统化产品，不管是汽车配件，工程项目上的产品，它们的专业化水平都非常高，所以其进入门槛也较高

③营销模式---直销为主，渠道为辅：工业品由于本身所具有的专业性及供应量大等问题，导致其几乎不可能完全通过第三方进行营销。大部分的工业品均是以工厂直接营销为主，渠道营销作为辅助，这样对生产厂家来讲也比较好，根据订单生产相对稳定，承担风险也比较小

④差异化营销----服务为特色：由于工业品的订购客户基本上都是大型的集团或者工程，工业品本身所具有的技术含量也比较高，这就要求我们厂家在出售工业品的同时也必须提供长久的技术支持。因此，我们也很容易发现，技术服务是工业品营销的一大特征之一

⑤营销方式----关系营销为升华：工业品虽然自身技术含量较高，但是同种产品在技术及其质量上差异却不是太明显。因此，绝大部分集团或者工程在选择采购工业品的时候往往考虑的是集团之间的关系，一般来讲，大的集团几乎不会变更自己的供应商。当然，有时候也受地缘或国家种族等关系影响，例如，韩国或日本企业几乎都会选择自己国家的企业作为供应商

⑥价格体系---宏观环境的影响大：由于工业品属于大宗商品，因此，它受国家宏观调控的影响就比较大。例如，国家控制煤炭的开采，势必影响钢铁的价格；国际油价以及国内油价上涨，石油化工企业必定收到冲击。因此，工业品总的价格体系受到国家或者国际宏观调控的影响

⑦营销传播----注重品牌的美誉度：工业品营销传播不会像快速消费品那样样，依靠铺天盖地打广告，工业品更多的是技术交流、媒体性传播，形象树立等进行营销传播的。在当今社会，品质也在逐渐成为工业品营销传播的一种隐形力量

⑧信息来源----招标公告为主：对于工业品而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，不同的工业品都会有自己的独特的一个商业情报平台。大部分的工业品成交也是通过平台上发布的招投标信息，进行投标，最终达成的