知网论文检测范文--沪通大桥桥梁钢板项目鞍钢中标分析
（1）鞍钢对应本标的优势
根据本次招标公告要点综合分析，我们可以明显的发现：鞍钢在企业性质以及国内影响力这方面具有非常巨大的优势，也正是鞍钢利用了此种优势，鞍钢才会顺利中标。下面从工业品营销特点做如下分析：
关系营销：对于此次招标的主要单位为国资委下属的一家企业的子公司，而鞍钢为国资委下属企业，其内在联系不言而喻。即使鞍钢在投标过程中未去经营此种关系，但实质的关系就已经存在，换句话说就是只要鞍钢来投标，就有了“特殊待遇”。
价值营销：价值营销主要是相对于价格营销，从鞍钢中标这方面我们也可以发现，鞍钢中标对于我国钢铁行业的未来发展，其促进作用无法衡量，从大的方面来讲，其体现的价值也是无法估计的。这并不是一些中小企业所能够比拟的。因此，鞍钢此次投标，不仅仅是招标方考虑其价值，国家相关机关也必定进行了论证。因此，价值也是鞍钢的一大优势。
服务营销及技术营销：鞍钢为我国钢铁行业的龙头老大，专业技术性人才肯定不会缺乏，其技术力量也是其他钢铁公司无法匹敌的。
（2）鞍钢对应本标的劣势
地理位置：鞍钢的总部在辽宁省，而本次项目的地址为江苏省，考虑到当前运输方式，从本部海运至少需要半个月左右时间，即使从最近的生产基地天津或者福州运输也得需要十天以上时间。如此长的运输时间，几乎不足以保证项目的正常运转，如果遇到恶劣天气及其其他质量问题，整个项目都会因此被耽误，其后果难以预计。考虑到这点，我们几乎可以断定，鞍钢不会中标超过50%。
产品价格：鞍钢本身的钢材价格可能并不比其他公司的钢材价格高，但是加上运费，其价格必定高于附近的几家钢铁企业，比如宝钢、马钢等。
