知网论文检测范文--沪通大桥桥梁钢板项目沙钢中标分析
对于本标，结合上问对鞍钢中标的分析，沙钢的优势不同与鞍钢，最大的优点相反。鞍钢中标上文提到的最大的劣势为地理位置，也正因为地理位置，鞍钢中的标量仅为30%左右。相反，地理位置优势却成为了沙钢最大的优势，当然，这也不是唯一的优势，包括产能、企业性质、技术能力也是不可忽略的。下面结合工业品营销的特征作如下分析：
（1）招标方真正需求的把握
对于招标方，其真正的需求莫过于在保障工期及其质量的前提下采购低价的钢材。但是，这一招标方的需求并不是一层不变的，前文所提到的只是绝大情况下并且不受外在因素影响状况下的需求。对于本标，招标方在收到各方的竞标书时其实就已经改变，因为必定有大量的国企和民企进行竞标，民企对于招标方需求影响可能较小，但是国企，尤其是国内大型的钢铁企业对于招标方需求的影响必定是无法忽视的。事实上根据最后的中标公告上我们也发现，的确是这样的，招标方的最终需求受到鞍钢的投标一定影响，当然也可定包含了其他一些钢铁公司的影响。但是，总的归纳，招标方的最后需求为两点：第一点，保证最大国有钢铁企业一定份额，但是不是占主导地位，对整个工程的影响最小化；第二点，剩余的份额分配给一家能够降低国有钢铁企业供货风险的民营公司。因为，招标方本身已选择一家国有企业，这是无法避免的事，不可能不想方设法去降低其所带来的风险，所以鞍钢的最大缺点成为了沙钢最大的优点。根据招标公告，招标方其实就已经显示出了自身真正的需求，因为01包、02包、03包钢材型号及材质有重叠，细分会发现01包型号几乎等于02和03包材质之和，所不同的是01包的数量仅为整个的三分一左右。招标方之所以这样安排，其实也明示了一点02包及03包必定打包给同一家企业，并且能够最大限度的降低项目工程的风险，而01包则根据投标的国有企业关系层度等分析，决定最终归属。这样一来，即使01包供应出现问题，也可以用02包及03包中标企业扩大产能进行补充，风险降到了最低。沙钢作为距离最近的国内最大民营钢铁企业几乎完全符合了这一要求，再投标之前，沙钢根据此标必定也做了更为精准的分析，所以懂得招标方的真正需求才是投标的重点。
（2）招标方关注的重点的理解
对于地理位置刚刚已经提到，这的确是最主要的。但是，同样作为区位优势比较明显的永钢以及稍有优势的宝钢为什么没有中标？（此处分析均认为此两家公司均进行了投标）第一，对于永钢，其产量可能是其最大的障碍，虽然其产量也超过了500万吨，但是和沙钢比起来还是相差很多。第二，对于宝钢，沙钢为民营企业，宝钢为国企，招标方已将三分之一放给最大钢铁国企，又怎么可能再把剩下的大部分给另外一家国企，这样无异于“搬起石头砸自己的脚”。上面已经谈到，鞍钢中标其运输是其最大劣势，运输最终导致的是货物能否及时运到，为了减小这一风险，招标方重点必定放在另外中标企业供货非常及时而且产能也大，这样就完全可以弥补鞍钢缺陷。对于技术及人才也是关注重点之一，能在项目建设过程中，及时解决遇到的困难，一定层度上也形成了一种优势。
