知网查重的论文样例--京东商城营销价格策略介绍
（1）渗透定价
低价销售策略被京东用来迅速开拓和占领市场，抑制竞争者的进入。京东商城的主要盈利点3C产品的毛利率一直只有5%，百货商品的毛利率不超过20%，价格便宜10%~20%，有些商品甚至达到30%。关于价格战方面，京东和苏宁进行过正式的价格较量，胜负如何，大家都已知晓。京东从来不会因为差于别人而不进行竞争，相反，京东无论是内部的员工还是对于商业，是非常乐于竞争的，只有竞争才会找到差距，进而弥补，更进一层楼。
（2）竞价策略
拍卖销售也是京东商城的一种销售手段，而且开始时是电子商务型公司里面，京东独有的销售手段。在京东商城销售的商品称之为夺宝岛，参加京东商城夺宝的拍卖活动。拍卖的商品有未使用过的商品或者使用过的商品和维修过的商品，这些商品全部性价比很高，并且不影响消费者的使用。拍卖方式为逐步加价，在起拍时间和结束时间内出价竞拍；最后一个出价者出价后，如果在持续时间，也就是一定时间之内无人加入，拍卖就可以结束，商品最后的获得者就是最后出价者。有时会出现消费者拍下了商品但是又不进行购买和消费，那么订单会在未支付的24小时之后取消，还会对客户的信用有一定的影响，扣除京豆。拍卖的商品性价比非常高。
（3）个性化定价策略
个性化定价例如”DIY装机”中采用的定价方式。顾客根据自己的需要和价格制定自己的订货单，满足了顾客个性化的需求。消费者需要在京东商城的主商品搜索栏进行DIY搜索，就可以搜索到DIY装机的相关信息。
